セールスの基本は集める人で決まってしまう。

どうもこんにちは。

 

今回はセールスの記事を書きたいと思います

 

セールスと言うと、訪問販売みたいなものを
想像する人も多いんです。

 

しかし、私も含めて
基本訪問販売にネガティブなイメージを持ってる人って
多いと思うんですよ。

 

だって、相手の人からは
商品を売りたいって言う気持ちが
めちゃくちゃ伝わってきますからね。(笑)

 

しかし、ハッキリ言わせてもらうと

そんな方法はネットでは通用しません。

 

というのも、
当たり前ですよね。

 

訪問販売の場合は、圧力や流れで
いやいやながらも話を聞かされてしまいますが、
ネットの中ではクリック一つでセールスから解放されるのですから。

 

これはコピーライティングなんかでも言える事ですが、
ネットビジネスにおいてあからさまなセールスは
逆効果なのですよ。

 

ネットでも通用するセールスとは

じゃあ、ネットではどんなセールスを
行えば良いのかと言うと、

 

「相手を不快にしないセールス」

 

と言うのがその答えです。(笑)

 

こう言うと、ほとんどの人は
二律背反、すなわち矛盾している
と思うのですが、実は違います。

 

どうして矛盾しないのかと言うと、
ネットでのセールスは、相手の欲求を
どんどん刺激して行くタイプのセールスだからです。

 

例えれば、女性が化粧をして外見を綺麗にする事で
男性の方から自分の方へ注意を引きつけていく、
そんなイメージですね。

 

セールスレターだろうと、アフィリエイタ-の記事だろうと、

結局はネット上のビジネスは誘惑型のセールスなのです

 

私はそう見てます。

 

有名なAIDMAの法則

コピーなんかの本を学んでいる人は
AIDMAの法則などをご存じだと思います。

 

この法則を「もう古い」と言う人がいますけど、
普通に今も通用する法則ですよ。

 

AIDMAとは

 

アテンション:注意

インタレスト:興味

ディザイア:欲求

メモリー:記憶

アクション:行動

 

の略です。

 

私は受験をあきらめてから英語を全く勉強してないので、
基本的に日本語で覚えてます(笑)

 

権威もへちまもないですが、
大事なのは中身(=意味)なのでそんな事にはこだわらないんですよ。

 

…さて、分かりますか。

 

このAIDMAと言うのは
相手の欲求を引きだす方向で
どんどん展開されてますよね。

 

意識させて

興味を引いて

どんどん欲求を加速して

読者の方から購入ボタンを押すように仕向けて行く。

 

どうしてこう言う方法をとるのかと言うと、
ネット自体がプル型のビジネスモデルだからです。

 

ネットの中に蜘蛛の巣(=WEB)をたくさん仕掛けておいて、
読者の方がネット検索をして自分のサイトに訪れるわけですから、
訪問販売のようなアクティブなセールスは使えないのですよ。

 

だから、蜘蛛の巣のように相手の方から
蜘蛛の巣に絡まるのを待つような流れ
になっていることが分かれば合格です。

 

 

それゆえに、すでに関心のある人を集める事がとても重要です

でも、どんなに美しい女性でも、
ホモセクシャルの人を振り向かせるのは
難しいと言うのは、何となく想像がつきますよね。

 

それと同じで商品に興味のない人を
集めた所で商品は売れないんですよ。

 

よくネットビジネス系のサイトを
たくさん読んで勉強いる人の中には、

 

「興味のないやつはそもそも相手にしない。」

 

みたいな事を学んだ人もいるかもしれませんが
手軽に稼ぐためにはそもそも関心の強い人を
どれだけ効果的に集めるのか、と言う事が非常に重要なのです。

 

「特化ブログ」を作る理由はまさしくこの
「購入意欲のある人だけを積極的に集めること」にあるんですけど、
成果が出ていない人ほどこの「意味」についての考察が浅いので
きちんと意味を考える癖をつけましょう。

 

成約率を上げる一番手っ取り早い方法は、
結局の所、既に意欲のある人にだけ売れって事なんですよ。

 

PPCアフィリエイトが稼げる理由は、
そこにあります。

 

 

オススメの教材

ネットでのセールスであれば、
基本的にはこの2つを読んでおけば、
今の所はOKだと思ってます。

 

扇動マーケティング

 

ネットビジネス大百科

 

どちらも古い教材ですが、私から言わせてもらうと
この2つで十分すぎます。

 

いまだにジャパネットの番組のようなやり方が
通用するんですから、何一つ変わってません。

 

この2つの教材には売る事においての前提条件をはじめとして、
物凄く重要な事が書かれています。

 

おまけにネット1つで売る事を前提に書いてあるため、
いまからネットでビジネスを行おうとしている人にも
ちょうどいいのではないでしょうか。

 

もちろん私はこれ以外にも多くの教材を読んでいますけれども、
コレだけでも結果を出せるくらいの力はつくと思ってます。

 

セールスを学ぶ上で是非とも読んで欲しい教材の
1つですね。

 

 

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