アフィリエイトのセールスはいつかけるべきか

どうもこんにちは、
春海です。

 

今回はビジネスにおいて多くの人が
知りたいであろうと思う、セールスの時期
について書いてみました。

 

要するに、速くセールスをかけるべきなのか、
それとも、一度確実な信頼を築きあげて、
一生ものの顧客を作り上げるべきなのか。

 

と言うわけなんですけど、
私が色々と理想論を組んで実践してみた結果分かった事は、
思ったより人は自分に関心が無い、と言う事だったのです。(笑)

 

 

一生ものの信頼関係なんてものは、幻想に過ぎない

私も1年前くらいまでは、まず最初に念入りに教育を施して、
そこから永続的な信頼関係を構築して行く方法をベターだと
考えていた時期がありました。

 

しかし、実際はメルマガ読者と1つの情報で関係を繋げておく
と言うのは結構難しいものなんですね。

 

要するに、基本的にメルマガの反応率と言うのは、
長くやればやるほど右肩下がりだと言う事です。

 

私も最初の頃は反応率が低下するデータを見て、
普通に悲しかったです。

 

友達だと思っていた人が、
実は情報の為に来ていただけで、
価値(=興味)が無くなったらそれでおしまい…
と言うわけですからね。

 

しかし、そんなのは私もやっているわけですから、
まあ、お互い様って事にするしかないんですけれども。(苦笑)

 

まあでも、ビジネス展開の当時って言うのは純粋なものなので、
そう言う行為が結構心を抉るんですよね。

 

 

発情期のピーク

って事で私も色々と調べてみたり
したのですが、一番分かりやすかったのが
「発情期の比喩」ですね。

 

アイドルにハマった時期とかあると
イメージしやすいと思うんですけど、
それに近い感じです。

 

冷静になった後は、

 

「何であんなアイドルを好きになってたんだろう」

 

みたいな事って結構
あると思います。

 

それに近い力が
私達にも働いていると考えて下さい。

 

 

要約すると、一度冷静になってしまったら最後、

 

どんな魅力的なレターを読んでもそれほど

効果を発揮しなくなってしまう

 

と言う事ですね。

 

 

 

興味が最大になっている時が、売り時

って事で、アフィリエイトでもそうですが、
セールスの威力が最大の効果を発揮するときは、

 

「相手の欲求が最大になっている時にぶつける」

と言うのが基本姿勢です。

 

言葉を言い変えると、

 

「相手にとって自分が最も魅力的に見えている内に誘いましょう」

 

と言う事になります。

 

一番若くて、綺麗で、可愛らしい時に

一番いい思いをしておこうと考える。

 

これは女の人なんかだと当たり前じゃないですか。

 

だから女の人は「若いうちに…」等と言うのだと思いますが、
これが「ビジネス」という抽象的なものになると、
ほとんどの人は存在しないと思いがちなんですね。

 

なので、アフィリエイトでもそれと全く同じで、
相手が自分の言葉に耳を傾けてくれているうちに、
セールスをしかけた方が効果は高いと言うわけです。

 

仮想通貨への幻想が消えてしまったと言う例を見ましょう。

例えば「仮想通貨」が人々の心をとらえた時代が
時代が数ヶ月前にありました。

 

私のブログの右サイドバーには「仮想通貨」のアフィリエイトリンクが
張ってありますが、実はこれの反応が今は普通に悪いんですよ。

 

まあ、仮想通貨は色々と騒がれたので、
色々な人が仮想通貨に対して幻想を持てなくなってしまった
と言うのが多くの理由なのかな、と感じます。

 

しかし、仮想通貨ブームだった
あの頃はニュースで話題になっていた事もあって、
ぽつぽつ契約してくれた人がいたわけなんですよ。

 

それが今では上のような理由なのかは分かりませんが、
とにかく「仮想通貨ブーム」みたいなのは
無くなってしまったしまったようだ、と言うわけです。

 

まあ、実際はどうなのかと言うと、あれほどのニュースがあったにもかかわらず、
大手銀行は仮想通貨を推進しているようですから、まだまだチャンスはあると
私は思ってます。

 

 

しかし、民衆の間では、「仮想通貨バブルは終わった」
みたいなことが言われていますし、
実際右のサイドバーの「GMOコイン」の反応は、
あんまり良くないですね。

 

まあ、流れが終わった情報なんて言うのは、「そんなもの」なんですよ。

 

いくら私が「実は仮想通貨は受け入れられているし、流通量が増えれば…」
みたいな事を言った所で、効果はあまり高くないわけですよ。

 

コレなんかは「興味のあるうちに売れ」
の良い例じゃないですかね?

 

 

過信は禁物

こんな事を言うとあらぬ誤解を招きそうなんですけど、
私が言いたいのは、

 

儲かっているアフィリエイターでも、
人の心を動かせる力って言うのはたかが知れているということです。

 

ネタばらしをしてしまうと、
所詮ブログの影響力はその人自身の興味には
勝てないってことなんですね。

 

「そう言う欲求を相手が既に持っていて、そう言う人を集めるから成約が取れるのであって、私自身の力では全くない。」

 

と言うのが私の本音です。

 

でも、実際自分の自我が強くて、これを買って欲しいとか、
そう言う風に思えば思うほど、商品と言うのは売れないものなんです。

 

 

だから、私達に出来る事と言えば、

 

「読者の最初から持っている欲求を

触媒のように倍増させ、成約へと導く事」

 

と言う事になって、すなわち、扇動や
コピーライティングと言ったスキルに
収束していくと言う点で私の主張とも重なりますね。

 

セールスライティングの重要性について

 

 

基本的には、早いうちに売り込んだ方がいい場合が多い

で、その「興味のあるうちに売れ」と言う話なんですけど、
もしかしたら実感の湧かない人もいるかもしれないので
書いておきますが、

 

「ほとんどの場合は、早いうちに売り込んだ方がいい」です。

 

何故かと言うと、相手が自分のブログに来ている時点で
その人は今、「その事に興味がある状態」だと考える事が出来るからです。

 

そう言うブログの作り方をしていない人は、
もちろん効果が無いわけですけど、
そう言う人はアフィリの情報商材に
書かれているようなサイト作成ノウハウを守っていない人です。

 

アフィリで売れるサイトの作り方って言うのは、
ある程度決まってますから、その基本くらいはは学んで下さい。

 

アフィリブログの基本については
TPAなんかが一通り網羅していますね。

 

ネットで稼ぐ方法の基本を学ぶのに最適な教材

 

その人が私に一生ついてきてくれる…と言った自信が無い場合は、
相手が興味を失ってしまう前に誘惑しておく方がまだマシです。

 

 

究極的な理想の状態

そして、アフィリエイタ-にとって一番の理想と言うのは、
教材を売り込んで行くうちに相手がどんどんのめり込み、
信頼関係が強化されていくと言うビジネスモデルです。

 

こうする事で、販売者はリピート客をゲットする事が出来て、
購入者は実戦的にガンガンスキルを学び、
稼げるようになっていく…と言うわけです。

 

実は「新世界アフィリエイト」なんかはこれに近いビジネスモデルを作る事を目的としています。

 

新世界アフィリエイト

 

新世界アフィリエイトはメルマガを使ってどんどん自分の世界に
引き込んで行き、無限に稼ぎ続けるビジネスモデルを構築する
ノウハウなんですけれども、まあ、これがビジネスの「理想形」なんですよ。

 

しかし、新世界アフィリエイトを学んだ所で、
100人中100人が理想の客になってくれるわけではありません。

 

当然、中には「発情期」が終わって、
反応が取れなくなってしまう人がちらほら出てきます。

 

そう言う人達は「数万円の投資」で
リスクを回避したわけです。

 

しかし、そう言う人はどう頑張っても出てきてしまうわけですから、
ビジネスをする側の人間からすると、そう言う人間を無くすのではなく、
「どのようにして減らして行くか」と言う事がポイントになってくるんですね。

 

…話が難しくなりましたが、アフィリエイトと言うのは単価が高いですから、
1000人中100人をモノにできれば、収入はかなり安定するものなのです。

 

 

セールスはいつ仕掛けるべきか

さて、今回はセールスを仕掛ける時期について話しましたが、
私の答えはこんな感じです。

 

前提:相手が自分の話に耳を傾けてくれているうちにセールスを仕掛ける

理想:売った商品から、相手の興味が継続してリピート客になってくれる状態

想定:1つか2つ商品を購入したのち、熱が冷めていなくなってしまう。

 

色々とネガティブ色の強い話になりましたが、
ビジネスで失敗しない人ほど常に最悪を考える必要が
あると思いますね。

 

だからこそ、自分と言うものをあまり過大評価せずに、
既にいる人が持っている力をどれだけ使いこなせるか、
と言う事を心がけていくわけです。

 

以上、かなり具体的な話をしてしまったわけですが、
それを役に立ててもらえれば、私としても嬉しいですから、
是非参考にして下さい。

 

 

 

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Comment

  1. としこ より:

    春海さん、はじめまして。
    アイドルの下のところで思わず笑ってしまいました。
    やはり、モチベーションって大切ですね。
    ありがとうございました。

コメント

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穹音春海

  

【穹音春海】

大学受験に失敗して人生安定のレールから滑り落ちました。

実力で勝つ王道のビジネスが得意です。

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